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接地气聚合力转观念走市场

作者:办公室——王帆    浏览:48    发布时间:2014-10-21 14:03:47
 

为更好地了解市场,掌握真实市场动态,提高总部后勤保障工作的针对性,近日,公司总部从主管到普通员工先后走入市场进行实践活动,深入学习交流,实实在在的接地气,期望为市场部办实事,解难题。

总部人力资源总监端雨:

                       近日走访了三个市场,我将其分为三大类,之所以分类,是因为这三个市场在团队建设、市场规划、店面布置等方面都展现不同姿态。

第一站:南通市场部。南通用“稳重”二字形容,简称“南稳”。南通市场部一线团队20人,主要由80后挂帅,男性占主导,而员工由90后为主,女性居多,正所谓:男女搭配,干活不累!初次接洽可发现,主管个个都表现沉稳,做事风格均与张元才总经理相似。

第二站:无锡市场部。无锡可用“活跃”来形容,简称“无跃”。无锡市场部一线团队36人,主管以近90后居多,其代表人物:孙晨(89年出生),性格跳跃,幽默风趣。据悉,他之前在南京市场部第2个月个人销量高达400盒,到无锡市场部的第2个月销量更是爆发至700多盒,小伙伴们惊呆了!他不仅是员工心中的偶像,也是人力资源中心的重点研究对象。

第三站:郑州市场部。这是个智取的市场,简称“郑智”。人人都说,河南人酒量惊人,我看不仅酒量惊人,更是智慧过人。郑州市场一线团队97人,90后居多!郑州市场有个特点:吃饭前先开胃(蜂蜜酒),再启酒(40度白酒),最后养胃(优乐多)。所谓智取,从酒桌上深受启发,即在敬酒之时,采用多对一,一个一个上,奈何酒量再大,100多人的力量,不知不觉中地让人深陷其中!我想,郑州市场销量猛增的主要原因与刘总的战术研究有着最为直接的关系。郑州市场在转介方面同样也有一个关键性人物:赵亚其!据悉,2013年其个人转介人数已高达10多人,其表姐也在市场部任部长一职,部门13人。赵亚其,是人力资源中心转介渠道重点研究的人物代表!

总部办公室杨淦:

               在南京虎踞市场部的一个月时间,给我最直观的感受有几点。

1、虎狼之师——走进虎踞市场才知这是一支部队!在这里没有不行,没有做不到!这里的每个人都有着狼一般的血性,严格贯彻前店后网模式,从经理到员工都严格实行赏罚分明的奖惩制度,每个人都有目标,都有一个学习的榜样,从而使得这里的每一个人都有很强的事业心与责任心。

2、有效计划——虎踞市场最大的一个特点就是:计划性。进入市场部的3个星期,每天工作再晚都要开会总结,做好第二天的部署工作,这样才能有条不紊,计划行事、排检数据,使得我们目的更明确,效率更高。在公司模式转型的这段时间里,不断优化模式,走出了一条适合自己的营销路线。

3、强大凝聚力——在虎踞,最重要的灵魂人物就是付经理。一个团队能否像链锁一样牢固,关键在于主管的人格魅力。正是付经理的以身作则,影响和培养了一批年轻而极富正能量的经理、部长、组长。他们内心充满的是对公司的信心,对产品的绝对认可,铸就了他们强劲的凝聚力!

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